本期分享的境外电商知识是亚马逊海外购怎么赚钱，亚马逊是一个较高的利润平台，那么，如何获得高额利润呢？有些人会说，如果你运营得好，店铺出单了就能获得。在店铺的运营中，每个人都有不同的侧重点，所以最终的结果也不同。有些人关注产品选择，有些人关注站内广告，还有一些人关注listing优化，这三个重点确实很重要，但在这三个重点之前，作为亚马逊的跨境电商卖家，首先要了解市场，分析我们店铺产品的市场数据。只有分析得越透彻，我们才能在以后的操作中如鱼得水。

1、投资回报率

投资回报率是选品的一个重要方面。亚马逊的新手卖家经常计算产品的利润率，但不计算产品的投资回报率

例如，同一个类目下的产品a和产品b相比，产品a的利润率为50%，产品b的利润率为40%。这样看来，产品a似乎会赚更多的钱，但从产品的投资回报来看，亚马逊卖家可以发现，产品a的投资回报率是80%，而产品B的投资回报率是120%

2、产品利润率

利润率与产品定价的价格区间直接相关，因为产品售价通常是产品成本+运费的三倍。否则，产品将没有利润

产品定价需要考虑的因素是广告费、邮费、仓储费等。亚马逊卖家以至少20美元或以上的价格销售产品

3、了解竞争对手

在亚马逊卖家选择产品之前，了解竞争对手的情况也是一个重要环节。

4、关键词搜索量

只有有需求才能有生意。要销售产品，我们必须确保该产品在市场上仍有需求。反映产品需求的最直观的数据是产品关键字的搜索量

首先，我们必须确保选择的产品前三大主要关键字的月搜索量不低于5000。在这个关键字分析中，有很多工具可以帮助我们看到关键字搜索量的搜索趋势。

亚马逊海外购不一定是自营，也有可能是代购。