本期分享的境外电商知识是跨境电商如何做好无库存模式，跨境电商无库存模式，就是在跨境电商平台上注册了店铺的卖家，不需要为实体产品所烦恼，也不需要进货囤货，大大减少资金囤积，无库存模式可以借助ERP系统的辅助，通过对国内电商平台（1688、拼多多、京东等）的产品进行采集、收集、编辑、产品上下架、一键刊登等动作，经过优化后将产品信息直接上传至跨境电商平台，简而言之就是一个“产品的搬运工”。

只要在跨境电商平台注册的卖家账号审核通过，跨境卖家就可以在后台对产品信息进行重新修改和录入，完成产品的上传，当有订单产生时，用户只需要拍单，然后物流会发到国际物流中转仓，重新贴标签就可以发到用户手中，卖家的利润点在于批发与销售当中的汇率差价。

通常，无库存模式的利润率范围为15％-45％。但是，耐用消费品和奢侈品（例如电子产品，珠宝等）的利润率可产生高达100％的利润率。这是关于在进入尚未过度饱和的市场时找到合适的利基市场和供应商。确保较高利润的一个好方法是直接从制造商而不是卖方/供应商那里采购，从而有效地削减了中间商。

众所周知，做出口外贸是件很考验人的事，投入了时间并不一定能达到你要的成效，此刻拥有耐性就太关键了，始终保持选品的耐性，始终保持循环反复的做营销推广的耐性。无库存模式有许多的内容要去学习，得熟练掌握并且学会比较各个电子商务平台的规则，学会运用谷歌和各个选品工具去寻找利基市场，并掌握主流社交媒体的使用方法，了解不同领域的相关知识，尝试根据Facebook、Pinterest、Instagram、Youtube等新媒体来制定营销方法，还有要学会SEO优化……因此始终保持强烈的进取心特别关键。

跨境要做无库存模式电商，不仅自身需要具备一定的能力，运营选品也很重要。首先我们要迎合目标客户的需求，解决客户的问题，你的目标客户决定了你要售卖的产品，那么在选品上也决定了店铺的运营方向。选品时选择具有一定独特性的产品，毕竟一种产品在平台上已经有太多不同的选择了，那么我们选品时就往能够让人眼前一亮的方向上去选择产品。

稳定的供应链是店铺能够正常运营必不可少的一环。因为我们做的是无库存模式，那在选品的同时就要询问产品的供应商是否能够提供代发货的服务，以免需要先把产品发到你的手中造成的时间消耗。如果供应链断开了，没有货物提供给买家，那么店铺就不能够继续运营了。所以在选择商品的时候一定要看看供应商是否能够长期稳定地提供商品，或者提前找生产相同产品的供应商备用，以免出现状况的时候能够不耽误发货。